En 2025, le marché des extensions de cheveux atteint un tournant majeur. Elles incarnent une révolution capillaire, fusionnant esthétique, technologie et éthique. Portées par des millions de consommatrices, elles répondent à des besoins multiples : transformation de style, compensation de pertes capillaires, affirmation de soi ou recherche de bien-être. Plongeons dans l’univers dynamique des extensions de cheveux, entre chiffres clés, tendances audacieuses et perspectives d’avenir.
Un marché en pleine effervescence
Chiffres mondiaux
Le marché mondial des perruques et extensions de cheveux est en pleine croissance. En 2024, il était évalué à 7,5 milliards de dollars, avec des projections atteignant 12,6 milliards de dollars d’ici 2034, soit un taux de croissance annuel de 5,3%.
Cette dynamique s’explique par la diversification des usages : solutions esthétiques, réponse à la perte de cheveux ou encore volonté de changement rapide sans engagement.
Focus sur l’Europe
Le marché européen progresse également. Évalué à 1,17 milliard de dollars en 2023, il devrait atteindre 1,74 milliard de dollars d’ici 2031, avec une croissance annuelle de 5,1%.
Cette évolution est soutenue par un accès plus large à des produits haut de gamme et un intérêt croissant pour la personnalisation et l’aspect éthique des extensions.
Le marché français
En France, le secteur de la coiffure génère chaque année plus de 6 milliards d’euros. Parmi les prestations en développement, les extensions capillaires prennent une place grandissante, tant dans les salons qu’en ligne. Ce succès s’appuie aussi sur l’essor des formations professionnelles, de plus en plus nombreuses à intégrer des modules spécialisés. La demande est forte, et le marché, loin d’être saturé, continue d’évoluer vers plus d’expertise et de qualité.
Typologie des produits : méthodes, textures, qualités
Les différentes méthodes de pose
Les extensions de cheveux s’adaptent à chaque besoin grâce à des techniques variées :
Extensions amovibles
Clips, bandeau halo, queue-de-cheval (ponytail). Faciles à poser et à retirer, elles sont idéales pour une transformation temporaire.
Extensions semi-permanentes
Bandes adhésives, kératine à chaud ou à froid, micro-ring, tissage. Elles offrent une tenue longue durée, avec un résultat naturel quand elles sont bien posées.
Compléments capillaires
Destinés aux alopécies, suites de chimiothérapie ou besoins de densification localisée, ils permettent une intégration ciblée et discrète.
Qualités de cheveux
Le choix de la qualité influe directement sur la tenue, l’apparence et le confort des extensions :
| Type | Description | Avantages | Prix indicatif |
|---|---|---|---|
| Remy Hair | Cuticules intactes et orientées | Rendu naturel, durabilité | 💰💰💰💰 |
| Non-Remy | Cheveux traités chimiquement | Prix abordable | 💰 |
Origines
Chaque origine possède ses spécificités en termes de texture et de rendu.
| Origine | Texture | Idéal pour | Forces |
|---|---|---|---|
| Russe / Ukrainien | Lisse, très fin | Cheveux européens | Discrétion, douceur extrême |
| Indien | Légèrement rêche | Tissage, kératine | Bonne tenue, accessible |
Textures
La texture a un impact décisif sur l’effet final.
- Lisse : pour un rendu chic, structuré, facile à entretenir.
- Wavy : pour un style plus souple, vivant, avec du mouvement.
- Curly / Kinky : pour respecter les textures naturelles bouclées ou crépues, sans compromis sur l’intégration.
Aujourd’hui, personnalisation et sur-mesure sont devenus la norme. Choisir la bonne texture, couleur, longueur permet à chaque cliente de retrouver une chevelure qui lui ressemble. Le rôle du professionnel est déterminant: conseiller la méthode adaptée, écouter les attentes, et ajuster les choix techniques à chaque morphologie et type de cheveux.
Acteurs clés du marché
Le marché des extensions de cheveux, bien que fragmenté, est animé par plusieurs marques influentes qui structurent l’offre aussi bien à l’international qu’en France. Ces entreprises jouent un rôle fondamental dans la diffusion des techniques, la standardisation des qualités de cheveux et l’innovation en matière de produits. Pour les coiffeurs souhaitant s’approvisionner ou se former, connaître ces acteurs permet d’identifier les bons partenaires, de comparer les approches, et de s’inspirer des meilleures pratiques du secteur.
Connaître les grandes marques d’extensions, c’est s’orienter vers des fournisseurs fiables et différencier son offre.
Acteurs internationaux
GreathLenghts (Italie) : Fondée à Rome, Great Lengths fait partie des premières marques à avoir structuré le marché des extensions naturelles Remy. Connue pour son exigence en matière de qualité et pour ses protocoles rigoureux, elle collabore avec de nombreux salons certifiés à l’international.
RH Excellence (France) : Marque française spécialisée dans les extensions haut de gamme, RH Excellence se distingue par la qualité de ses cheveux naturels et par une palette de couleurs tendances. Elle a été repérée lors d’événements tels que le Festival de Cannes ou la Fashion Week, et collabore avec plusieurs coiffeurs reconnus dans le milieu artistique. Elle s’adresse aussi bien aux professionnels exigeants qu’au grand public.
Hairdreams (Autriche) : Née à Graz, la marque s’est spécialisée dans les extensions professionnelles avec des systèmes de pose brevetés. Elle est aujourd’hui implantée dans plusieurs pays et reconnue pour ses innovations techniques.
Bellami Hair (États-Unis) : Très présente sur les réseaux sociaux, Bellami s’est fait connaître grâce à ses partenariats avec des célébrités et des influenceuses. Elle propose des gammes tendance, adaptées aussi bien aux salons professionnels qu’aux particuliers.
Aucun acteur ne détient de monopole : ce sont les salons qui assurent la valeur finale. Le conseil, la pose et l’entretien sont les vrais différenciateurs.
La concurrence entre salons de coiffure
Aujourd’hui, beaucoup de salons proposent des extensions… mais peu sont vraiment spécialisés. Dans les grandes villes, la concurrence est forte, notamment autour des techniques invisibles ou des prestations afro. Mais ailleurs, l’offre reste limitée. Ce déséquilibre crée une vraie opportunité. Le marché est donc concurrentiel, mais encore loin d’être saturé.
Ce qui fait la différence, ce n’est pas juste la marque utilisée mais :
- La qualité de la pose,
- L’écoute du client,
- Le conseil personnalisé,
- Et surtout, la capacité à communiquer (photos avant/après, avis clients, contenus sur les réseaux…).
Un salon qui fait bien les choses, qui crée du lien, qui valorise son savoir-faire… peut rapidement devenir une référence locale ou régionale. Ce n’est pas qu’une question de produit, mais d’expérience, de passion, et de régularité.
Tendances 2025 : entre technologie et éthique
Le marché des extensions de cheveux évolue au rythme des attentes sociétales, technologiques et esthétiques. En 2025, quatre grandes tendances se dessinent :
Extensions invisibles et naturelles
Ce que recherchent les clientes avant tout aujourd’hui, c’est un résultat naturel, qui ne se voit pas. Pour ça, les marques proposent des extensions de plus en plus discrètes : points de fixation très fins, trames Genius Weft presque imperceptibles, et coloris qui se fondent parfaitement dans la chevelure. Le but, c’est que l’extension passe inaperçue, aussi bien à l’œil qu’au toucher. En salon, le rendu est souvent encore plus naturel grâce aux finitions personnalisées faites par le coiffeur.
Conscience environnementale et traçabilité
Les clientes sont de plus en plus attentives à l’origine des cheveux : mode de collecte, pays d’origine, traitements chimiques… Les Remy Hair sont de plus en plus demandés. Il n’existe pas de label éthique officiel pour les extensions, mais certains fournisseurs s’engagent dans une démarche responsable, par exemple en réduisant l’usage du plastique dans les emballages ou en optant pour des matériaux recyclés.
Le groupe L’Oréal, dans son programme « L’Oréal for the Future« , met en avant des engagements ambitieux pour 2030, comme la réduction du plastique vierge et l’adoption de matériaux biosourcés. Même si ce programme ne concerne pas directement les extensions, il reflète une attente croissante des consommatrices en matière de transparence et de respect de l’environnement dans les produits capillaires.
Réseaux sociaux comme vitrines de tendance
Instagram, TikTok et Pinterest jouent un rôle clé dans les tendances du moment. Certaines coiffures comme la frange rideau avec extensions, la queue-de-cheval XXL ou le wavy californien deviennent virales. Une pose bien réalisée et bien photographiée peut générer des dizaines de rendez-vous. Aujourd’hui, le visuel est un levier de visibilité essentiel pour les salons.
Innovations technologiques
Les outils digitaux enrichissent l’expérience client : réalité augmentée pour tester la longueur ou la couleur, simulateurs 3D, diagnostics personnalisés… Ces technologies aident les clientes à se projeter et facilitent la décision.
Côté technique, de nouvelles méthodes comme le V-Light gagnent du terrain. Ce procédé utilise une lumière LED pour fixer l’extension sans colle ni chaleur, ce qui le rend particulièrement adapté aux cheveux fins ou aux zones clairsemées. Son rendu très naturel séduit de plus en plus de professionnels.
Un marché à fort potentiel pour les salons de coiffure
Pour les coiffeurs, qu’ils soient déjà installés ou en phase de lancement, le marché des extensions est à la fois concurrentiel et plein d’opportunités. Ce n’est plus un simple effet de mode : les extensions sont devenues un vrai levier de croissance pour les salons qui savent s’y positionner.
Un marché encore largement ouvert
La France compte près de 85 000 salons de coiffure, mais une majorité ne propose pas encore d’extensions. À Paris, l’offre est dense, avec de nombreux salons spécialisés ou proposant ce service en complément. En revanche, en province ou dans les villes moyennes, l’offre reste souvent limitée. Pour les professionnels motivés, c’est une vraie occasion de se démarquer localement.
Une offre de plus en plus diversifiée
Les prestations autour des extensions se sont enrichies : kératine à chaud, à anneaux, bandes adhésives, V-Light, tissage, extensions à clips, effets balayage… Chacun peut adapter sa carte selon son style, sa clientèle et ses envies. C’est aussi une façon d’attirer un public plus large, en quête de transformation, de volume ou de solutions ciblées.
Les réseaux sociaux comme moteur de visibilité
Aujourd’hui, Instagram, TikTok ou Pinterest sont devenus de vrais alliés pour se faire connaître. Les photos avant/après, les vidéos de pose, les résultats naturels partagés en ligne peuvent générer une forte demande. Un salon bien positionné sur les réseaux peut attirer bien au-delà de son quartier.
Une prestation rentable et récurrente
Une pose d’extensions peut se facturer entre 250 et 800 euros. Avec un entretien toutes les 6 à 10 semaines, c’est une prestation qui permet de générer un chiffre d’affaires régulier et des marges intéressantes. À condition d’offrir un bon suivi et une expérience client soignée, les extensions peuvent devenir un vrai pilier de fidélisation.
En 2025, les extensions ne se contentent plus d’embellir les cheveux : elles transforment le métier. Le marché reste ouvert, surtout en dehors des grandes villes. Pour les coiffeurs qui veulent se lancer ou se diversifier, c’est une opportunité claire : proposer un service premium, rentable, et en phase avec les attentes des clientes d’aujourd’hui.
En 2025, les extensions ne se contentent plus d’embellir les cheveux : elles transforment le métier. Le marché reste ouvert, surtout en dehors des grandes villes. Pour les coiffeurs qui veulent se lancer ou se diversifier, c’est une opportunité claire : proposer un service premium, rentable, et en phase avec les attentes des clientes d’aujourd’hui.
Comportements d’achat : entre esthétique et praticité
Les raisons qui poussent les clientes à se tourner vers les extensions sont variées, et souvent très personnelles.
- Pour l’esthétique, d’abord : beaucoup veulent simplement plus de volume, plus de longueur, ou un look différent pour une occasion spéciale.
- Pour la praticité : les extensions peuvent être une solution rapide pour camoufler une perte de cheveux ou tester un style sans engagement durable.
- Par influence : les réseaux sociaux, les célébrités et les influenceuses jouent un rôle clé dans les envies de changement.
Ce qui freine encore certaines clientes
Les extensions font rêver, mais certaines hésitent encore. La peur d’abîmer ses cheveux revient souvent, surtout quand on ne connaît pas bien la méthode ou qu’on a eu une mauvaise expérience. Le budget peut aussi freiner : entre la pose et l’entretien, c’est un vrai investissement. Et puis, soyons honnêtes, on est parfois un peu perdues entre les différentes techniques, les qualités de cheveux, ou les soins à faire.
C’est là que le rôle du coiffeur (et même des marques) est essentiel : bien expliquer, rassurer, guider. Quand on se sent écoutée et bien conseillée, on vit l’expérience autrement… et on saute le pas avec confiance.
L’évolution des attentes des nouvelles générations
Les jeunes générations consomment différemment : elles veulent une expérience, pas juste un produit. Elles cherchent du naturel, de la transparence, du sur-mesure… et n’hésitent pas à investir dans des extensions si le résultat est à la hauteur. Ce qu’elles attendent en retour : un rendu impeccable, du confort, un bon conseil et une vraie durabilité.
Les attentes des professionnelles : un service à forte valeur ajoutée
Pour les coiffeurs, les extensions peuvent devenir un vrai levier de fidélisation, à condition de proposer un service bien exécuté, avec une communication claire et un positionnement cohérent. C’est une prestation qui permet de se démarquer, de valoriser son expertise et de créer une vraie relation de confiance avec la cliente.
Les extensions : une expérience valorisante
Quand c’est bien fait, une pose d’extensions ne change pas que la chevelure. Elle change l’image que la cliente a d’elle-même. Elle se sent plus belle, plus confiante, mieux dans sa peau. C’est ce que les extensions apportent de plus fort : une vraie transformation, à la fois esthétique et émotionnelle.
Perspectives d’avenir
Le marché des extensions de cheveux s’annonce particulièrement dynamique à l’horizon 2025 et au-delà, porté par trois leviers majeurs : l’innovation produit, la montée en gamme des attentes clientes, et l’évolution des usages digitaux. Ce secteur bénéficie d’un véritable effet d’entraînement : chaque innovation technique ou tendance virale sur TikTok déclenche de nouveaux comportements de consommation.
Des extensions devenues incontournables
Les extensions ne sont plus perçues comme un luxe ponctuel ou une coquetterie occasionnelle. Elles s’imposent aujourd’hui comme un élément structurant de la routine beauté de nombreuses femmes. Cette transformation génère une demande continue, particulièrement sur des produits personnalisés, éthiques et durables, en phase avec les nouvelles valeurs de consommation.
Trois leviers clés pour les professionnels
Pour les coiffeurs, indépendants ou salons installés, les perspectives sont réelles à condition de s’adapter aux mutations en cours.
Se former régulièrement
Rester à la pointe des nouvelles techniques (V-Light, textures afro texturées, trames invisibles…) permet d’élargir sa clientèle et de répondre aux besoins spécifiques avec expertise.
Renforcer la relation client
La confiance se construit sur le conseil, la transparence et la personnalisation. C’est ce lien qui fidélise à long terme.
Investir dans le digital
Instagram, TikTok, Google… Les clientes recherchent des preuves sociales, des résultats concrets, des avis, des avant/après. Un bon positionnement digital peut transformer un salon local en référence régionale.
Se différencier pour devenir une référence
L’enjeu ne sera plus seulement de proposer des extensions, mais de s’imposer comme une référence locale ou thématique. Sur un marché en pleine structuration, ceux qui maîtrisent l’image, l’exécution et la communication prendront une vraie longueur d’avance. La clé ne réside pas uniquement dans le produit, mais dans l’expérience globale proposée en salon.